是以,在薛老三眼里,这贾生绝对算得上有功之臣,也是他夹袋中少有的经济干才。
却说,贾生进得门来,客气地接过戴裕彬递过的茶杯,和薛老三分宾主在沙发上坐了,开门见山道,“厂长,您别误会,我此来,可不是向您报告什么好消息的,而是蜀香王遇到麻烦了,情况是这样的,连日来,咱们厂派到全国各地的市场调研员,不约而同地汇报说,市场上出现了蜀香王的假货和模仿之作。”
“假货就不说了,粗制乱造,根本成不了气候,倒是那些模仿跟风之作,十分难缠,不仅造型,包装上,和咱们蜀香王搞得近乎一样,就连招牌也模仿,咱们叫蜀香王,人家就叫‘真香王’、‘好香王’,最无耻的还有取名叫‘蜀香皇’的,真是无耻之尤,岂有此理!”
“最麻烦的是,这些模仿跟风之作皆非游兵散勇,背后皆有靠山,几乎都是各地的国企,咱们的调研员也不是没向当地有关部门反应过,可向老子告儿子的状,这不是可笑么?反正他们这般折腾一通,连带着咱们的销售也受了不小的影响,上个月同比销售额降低了足有五个百分点,真是触目惊心,此等歪风邪气不杀下去,我怕会危急蜀香王的将来。”
“面对这个情况,我召开了厂党委班子和管理层的扩大会议,经会上同志们讨论,最终决议是,拿起法律武器和假冒伪劣产品做坚决斗争,准备延请律师,到各地打产权官司,维护咱们的品牌形象,我到此来,就是和厂长您说明情况,汇报结果,由您做最后定夺。”
蜀香王,是薛向一手拉扯起来的,即便如今蜀香王处在贾生的实际管理之下,但贾生比谁都要清楚薛市长在云锦和蜀香王厂的人望,即便是厂里干部们都通过的决议,只要薛市长不同意,那也等于是废话。
当然,薛老三并无意去充当这个权威,但有时候,真理只掌握在他这个前瞻者手中,眼前的这个决议,他必须否决,“贾生啊,我认为打官司这个想法不可取,你应该读过领袖的矛盾论,当知事物的发展,总是螺旋式上升的,不可能是一条直线,这个月的蜀香王销量,在我看来,已经是极好了,你说的这些仿冒品,大概是所有商品大行于世的必经之路吧。”
“我们自己严把质量关,完善销售渠道,维护好品牌形象,尽量做好包装,在外形上下大力气,和仿冒品搞出明显的界限来,说到这里,我认为烟草行业的做法,值得咱们借鉴,很多香烟盒的防伪标签,就值得我们学习采纳,用上这个,能让消费者初步地辨别标牌,也能稍稍提升产品的品质。”
第一百四十七章妙计与郊游
“做到这一步,就差不多够了,毕竟,再是仿冒,也终究是假货,咱们蜀香王滋味独特,消费者尝过一遍,便能明显区分,仿冒得再是厉害,没有配方,也终究不得长久,所以,对仿冒品的危害,得放在心上,但绝不能因噎废食,因小失大。水印广告测试水印广告测试”
薛向嘴上如是说,心中却不这样想。
他很清楚仿冒品对蜀香王的危害,尤其是在这个媒体资讯不发达的年代,很多地方的仿冒品依靠低廉的价格,就足以成功抢占蜀香王的市场。
可现行体制下,国企生存维艰,地方政府巴不得他们能自食其力,哪怕是坑蒙拐骗,好歹也给地方财政卸了担子。
有地方政府撑腰,有保护主义光环笼罩,那些仿冒企业担心什么?
即便蜀香王真组织了精干的律师队伍,但面对强权,这条维权之路,也注定艰辛无比。
薛老三可不想蜀香王,为一场注定胜利不了的官司,消耗大量的时间和金钱!
当然,薛老三也绝不能坐视自己一手拉扯出来的蜀香王,淹没在仿冒品的大军之中。
趁着贾生沉吟的当口,他脑子转得飞快,拼命思忖着后世著名营销手段。
忽地,急速转动的脑筋停住了,薛老三有了主意。
有道是,一事不烦二主,当初薛老三想到以广告为先导,强推蜀香王,便是从健力宝生发开来。
此刻,蜀香王销售遇阻,他最先想到的自然还是健力宝,“老贾,我看咱们这样整,搞个有奖销售!”
不错。薛老三借用的正是健力宝的有奖销售,前世健力宝借助奥运会的广告,大火一把后,销售也遇到了低谷。多亏健力宝的当家人李经纬妙策奇出。想出了有奖销售的点子。
而健力宝的有奖销售在当时这个彩票荒漠的国家,一经推出。立时一炮而红,经销商求购健力宝的卡车接成了数里的长龙。
“有奖销售,怎么个有奖销售?”
贾生莫名其妙,他几乎就没有抽奖的概念。
也难怪贾生不懂。时下,共和国的彩票行业还没有发端,体彩,福彩根本没有问世,贾生哪里有有奖销售的概念。
薛老三道,“咱们这么整,在每瓶蜀香王的瓶塞底部。都刻上字,依次是‘感谢品尝’、‘再来一瓶’、‘五元’、‘十元’、‘五十元’,‘百元’、‘千元’,乃至‘万元’……”
薛老三话至此处。贾生霍地站起身来,急忙挥手,“不成,这不成,我的厂长大人,咱们一瓶蜀香王才卖一块多,您设置万元大奖,人家中一个,咱们得卖一万瓶啊!这万万使不得!”
薛老三挥挥手,“你想左了,咱们的有奖销售,卖得不过是个抽奖的概念,我这么跟你说吧,在奖金设置中,一百瓶蜀香王中,才会有一瓶是‘再来一瓶”,五百瓶里才有一瓶是‘五元’,以此类推,每一百万瓶中,才会出现一个“万元”,如此算来,一年的奖金投入也不过五十余万,但我敢担保,带动的销售,将远远超乎你的想象。”
“老贾,你不妨,试着把自己想成消费者,当你面对这样一瓶既美观,又美味,还能带来未知财富,最重要是能带来希望的产品,你会购买么?”
怔怔良久,贾生忽地开口,“我,我会!”双目无神,目光已然失焦。
的确,他被薛老三的金点子震撼了,陷入了,迷醉了。
他完全把自己代入成了消费者,绞尽脑汁,他也想象不到面对这样一个完美的产品,他有何理由不掏口袋的。
其一,调味品,买回去可以食用,且味道鲜美。
其二,也是最重要的,若是一招运好,中的大奖,那可是改变命运的壮举,他拒绝不了这儿诱惑,万元户,全国有几个?
没有接受过彩票时代洗礼的,的确没几个挡得住暴富的诱惑,或多或少都会自动将自己代入那个必定中的万元大奖的幸运儿身上。
“行了,别胡思乱想了,你老贾就踏踏实实帮我打理蜀香王,只要不动歪心眼,不用十年,我担保你个百万元户的前程!”
财帛动人心,常人谁能免俗,薛老三看出贾生心中挂碍,出言相警。
贾生悚然惊醒,胀红脸道,“厂长,我向**保证,我可没动什么歪心眼,方才就是被您说得热血沸腾,想得入神了!”
说罢,又连连拍桌子,大叫,“绝了,绝了,首长,幸亏您不是做企业的,您要做企业,天下哪还有别的生意人的活头,连这种招数也想得出,有这一招,别说是卖蜀香王,就是卖空瓶子,只怕也得大火!”
薛老三燃一支烟,丝毫不似贾生这般兴奋,淡然道,“先别急着高兴,还是那句话,做好防伪标识,莫让仿冒者做些假货中奖瓶塞,来咱们这儿换真钱,若真如此,咱便是有座金山也不够折腾的。”
薛老三很清楚像这种有奖促销,只能图一时,不可能图长久。
正如贾生所说,照着这个模式,光卖空瓶子,就能卖出去,本身就是一种不正常。
是以,这只是在钻政策的空子。
一旦问题凸显,后续政策肯定会跟上,将这个空子给填补住,要不然,这就等于变相私开博彩业了。
这也是为何健力宝的有奖销售只持续了一段时间,后世的可乐搞有奖活动,也不敢以大而金钱形式出现的根本原因。
更何况,蜀香王的有奖销售一出,不出意外,必然引起跟风,而跟风的结果,则可以预见,是引起上层的重视,出台法律法规来规范。
所以,在薛老三看来,蜀香王的有奖销售也就是打这一枪,一枪搂肥了就好,不图长远。
因此,他很淡然。
却说,贾生进得门来,客气地接过戴裕彬递过的茶杯,和薛老三分宾主在沙发上坐了,开门见山道,“厂长,您别误会,我此来,可不是向您报告什么好消息的,而是蜀香王遇到麻烦了,情况是这样的,连日来,咱们厂派到全国各地的市场调研员,不约而同地汇报说,市场上出现了蜀香王的假货和模仿之作。”
“假货就不说了,粗制乱造,根本成不了气候,倒是那些模仿跟风之作,十分难缠,不仅造型,包装上,和咱们蜀香王搞得近乎一样,就连招牌也模仿,咱们叫蜀香王,人家就叫‘真香王’、‘好香王’,最无耻的还有取名叫‘蜀香皇’的,真是无耻之尤,岂有此理!”
“最麻烦的是,这些模仿跟风之作皆非游兵散勇,背后皆有靠山,几乎都是各地的国企,咱们的调研员也不是没向当地有关部门反应过,可向老子告儿子的状,这不是可笑么?反正他们这般折腾一通,连带着咱们的销售也受了不小的影响,上个月同比销售额降低了足有五个百分点,真是触目惊心,此等歪风邪气不杀下去,我怕会危急蜀香王的将来。”
“面对这个情况,我召开了厂党委班子和管理层的扩大会议,经会上同志们讨论,最终决议是,拿起法律武器和假冒伪劣产品做坚决斗争,准备延请律师,到各地打产权官司,维护咱们的品牌形象,我到此来,就是和厂长您说明情况,汇报结果,由您做最后定夺。”
蜀香王,是薛向一手拉扯起来的,即便如今蜀香王处在贾生的实际管理之下,但贾生比谁都要清楚薛市长在云锦和蜀香王厂的人望,即便是厂里干部们都通过的决议,只要薛市长不同意,那也等于是废话。
当然,薛老三并无意去充当这个权威,但有时候,真理只掌握在他这个前瞻者手中,眼前的这个决议,他必须否决,“贾生啊,我认为打官司这个想法不可取,你应该读过领袖的矛盾论,当知事物的发展,总是螺旋式上升的,不可能是一条直线,这个月的蜀香王销量,在我看来,已经是极好了,你说的这些仿冒品,大概是所有商品大行于世的必经之路吧。”
“我们自己严把质量关,完善销售渠道,维护好品牌形象,尽量做好包装,在外形上下大力气,和仿冒品搞出明显的界限来,说到这里,我认为烟草行业的做法,值得咱们借鉴,很多香烟盒的防伪标签,就值得我们学习采纳,用上这个,能让消费者初步地辨别标牌,也能稍稍提升产品的品质。”
第一百四十七章妙计与郊游
“做到这一步,就差不多够了,毕竟,再是仿冒,也终究是假货,咱们蜀香王滋味独特,消费者尝过一遍,便能明显区分,仿冒得再是厉害,没有配方,也终究不得长久,所以,对仿冒品的危害,得放在心上,但绝不能因噎废食,因小失大。水印广告测试水印广告测试”
薛向嘴上如是说,心中却不这样想。
他很清楚仿冒品对蜀香王的危害,尤其是在这个媒体资讯不发达的年代,很多地方的仿冒品依靠低廉的价格,就足以成功抢占蜀香王的市场。
可现行体制下,国企生存维艰,地方政府巴不得他们能自食其力,哪怕是坑蒙拐骗,好歹也给地方财政卸了担子。
有地方政府撑腰,有保护主义光环笼罩,那些仿冒企业担心什么?
即便蜀香王真组织了精干的律师队伍,但面对强权,这条维权之路,也注定艰辛无比。
薛老三可不想蜀香王,为一场注定胜利不了的官司,消耗大量的时间和金钱!
当然,薛老三也绝不能坐视自己一手拉扯出来的蜀香王,淹没在仿冒品的大军之中。
趁着贾生沉吟的当口,他脑子转得飞快,拼命思忖着后世著名营销手段。
忽地,急速转动的脑筋停住了,薛老三有了主意。
有道是,一事不烦二主,当初薛老三想到以广告为先导,强推蜀香王,便是从健力宝生发开来。
此刻,蜀香王销售遇阻,他最先想到的自然还是健力宝,“老贾,我看咱们这样整,搞个有奖销售!”
不错。薛老三借用的正是健力宝的有奖销售,前世健力宝借助奥运会的广告,大火一把后,销售也遇到了低谷。多亏健力宝的当家人李经纬妙策奇出。想出了有奖销售的点子。
而健力宝的有奖销售在当时这个彩票荒漠的国家,一经推出。立时一炮而红,经销商求购健力宝的卡车接成了数里的长龙。
“有奖销售,怎么个有奖销售?”
贾生莫名其妙,他几乎就没有抽奖的概念。
也难怪贾生不懂。时下,共和国的彩票行业还没有发端,体彩,福彩根本没有问世,贾生哪里有有奖销售的概念。
薛老三道,“咱们这么整,在每瓶蜀香王的瓶塞底部。都刻上字,依次是‘感谢品尝’、‘再来一瓶’、‘五元’、‘十元’、‘五十元’,‘百元’、‘千元’,乃至‘万元’……”
薛老三话至此处。贾生霍地站起身来,急忙挥手,“不成,这不成,我的厂长大人,咱们一瓶蜀香王才卖一块多,您设置万元大奖,人家中一个,咱们得卖一万瓶啊!这万万使不得!”
薛老三挥挥手,“你想左了,咱们的有奖销售,卖得不过是个抽奖的概念,我这么跟你说吧,在奖金设置中,一百瓶蜀香王中,才会有一瓶是‘再来一瓶”,五百瓶里才有一瓶是‘五元’,以此类推,每一百万瓶中,才会出现一个“万元”,如此算来,一年的奖金投入也不过五十余万,但我敢担保,带动的销售,将远远超乎你的想象。”
“老贾,你不妨,试着把自己想成消费者,当你面对这样一瓶既美观,又美味,还能带来未知财富,最重要是能带来希望的产品,你会购买么?”
怔怔良久,贾生忽地开口,“我,我会!”双目无神,目光已然失焦。
的确,他被薛老三的金点子震撼了,陷入了,迷醉了。
他完全把自己代入成了消费者,绞尽脑汁,他也想象不到面对这样一个完美的产品,他有何理由不掏口袋的。
其一,调味品,买回去可以食用,且味道鲜美。
其二,也是最重要的,若是一招运好,中的大奖,那可是改变命运的壮举,他拒绝不了这儿诱惑,万元户,全国有几个?
没有接受过彩票时代洗礼的,的确没几个挡得住暴富的诱惑,或多或少都会自动将自己代入那个必定中的万元大奖的幸运儿身上。
“行了,别胡思乱想了,你老贾就踏踏实实帮我打理蜀香王,只要不动歪心眼,不用十年,我担保你个百万元户的前程!”
财帛动人心,常人谁能免俗,薛老三看出贾生心中挂碍,出言相警。
贾生悚然惊醒,胀红脸道,“厂长,我向**保证,我可没动什么歪心眼,方才就是被您说得热血沸腾,想得入神了!”
说罢,又连连拍桌子,大叫,“绝了,绝了,首长,幸亏您不是做企业的,您要做企业,天下哪还有别的生意人的活头,连这种招数也想得出,有这一招,别说是卖蜀香王,就是卖空瓶子,只怕也得大火!”
薛老三燃一支烟,丝毫不似贾生这般兴奋,淡然道,“先别急着高兴,还是那句话,做好防伪标识,莫让仿冒者做些假货中奖瓶塞,来咱们这儿换真钱,若真如此,咱便是有座金山也不够折腾的。”
薛老三很清楚像这种有奖促销,只能图一时,不可能图长久。
正如贾生所说,照着这个模式,光卖空瓶子,就能卖出去,本身就是一种不正常。
是以,这只是在钻政策的空子。
一旦问题凸显,后续政策肯定会跟上,将这个空子给填补住,要不然,这就等于变相私开博彩业了。
这也是为何健力宝的有奖销售只持续了一段时间,后世的可乐搞有奖活动,也不敢以大而金钱形式出现的根本原因。
更何况,蜀香王的有奖销售一出,不出意外,必然引起跟风,而跟风的结果,则可以预见,是引起上层的重视,出台法律法规来规范。
所以,在薛老三看来,蜀香王的有奖销售也就是打这一枪,一枪搂肥了就好,不图长远。
因此,他很淡然。